秋月之恋7-8

壮游一回

   7.贵妃醉酒

   言礽之和几个搞建筑的朋友合伙开了这家房地产公司。术业有专攻，朋友是建筑业的行家，言礽之以前做广告策划，对于销售很有一套自己的理念。短短几年发展，公司在业界也算小有名气。
   言礽之玩味的看着对面不怯场的女孩，女孩打量了四周环境后正好对上了言礽之投过来的目光，小动作（吐舌缩颈）后瞬间释然。为了掩饰尴尬。岳霓裳主动出击：“言总你好！我是岳霓裳，初次见面，请多多关照！”
   言礽之摆了摆手，示意坐下。助理端来一杯水放在岳霓裳面前，含笑着退出。
  “小岳，是吧。你是如何理解销售的？畅所欲言，怎么想的就这么说。”言总终于开了口。
   “哦，销售就是为客户服务，让客户满意。客户是上帝。”
   “宗旨是对的，但如何与客户建立关系这其中的学问很大，做销售能与客户建立关系最主要的是能推销自己，赢得客户的信赖。这事你以后慢慢会知道。好吧，你先从电话客服做起。跟踪下意向客户，尽量促成对方尽快下单。具体资料和方法待会儿杨助理会告诉你。小岳，做事用心和不用心结果大不同。先别急着打电话，仔细想想再打也不迟的。不懂的可以问杨助理也可以问我。”
   一开始，岳霓裳按照公司的模板说辞打了几天电话，接通后对方基本上敷衍几句就挂了，有用的信息一个没有。岳霓裳叹了口气陷入沉思，是自己太无聊了，尽说些没营养的话，人家肯定提不起精神理你了。
   再打电话，岳霓裳不再按照老的说辞说了，她开始和客户聊一些房产讯息，帮客户分析各个盘的优劣势。最后她会加上一句，我是岳霓裳，杨贵妃醉酒，月宫嫦娥舞霓裳的霓裳，岳是山丘的岳。感谢你的宝贵意见，以后我会尽心为你服务。
  言总不是说销售不就是推销自己嘛。嗯，这样做应该不会错。
  一天，杨助理跑过来说有客户要见她。走进言总办公室，客户笑着对言总说：“哈哈，贵妃醉酒的岳霓裳是她么？”
   “就是她，嗯，小岳，陈总想见见你。”
   “陈总好！久闻大名。我和我们言总提起你特别幽默，今天来了好好看看我们的房子，正好江工也在，很多问题我也不懂要请教下江工指点。”
   “哈哈，言总，岳霓裳小小年纪很上进啊，我看比你们那些置业顾问都强。”
   “谢谢陈总，小岳才进公司几个月，有进步是你们不断给我鼓励和帮助。和我们言总比我是刚刚摸到门的边，以后还请陈总和我们言总多多赐教。”岳霓裳飞快的看了眼言礽之。
   “小岳，准备下，今天陈总签完单要一起吃个便饭，到时你要好好敬一下陈总的知遇之恩。”言礽之挑了下眼示意岳霓裳跟上。
   “一言为定哦，陈总。小岳不会喝酒今天也要不醉不归。”

8.外婆的秘密

   佟老太的心肺病越来越严重，身体已经开始浮肿，嘴张了老大气还是接不上来。。张萍萍和王成林苦于心有余而力不足，一直耽搁到今天。这么多年，夫妻俩下岗后就没缓的过来，靠着打零工好不容易把王子秋供到了大学毕业。
   王子秋看不下去了，他决意把外婆接到了苏州看病。诊断的结果外婆的肺心病已进入晚期。只能靠着输氧等物理疗法缓解病人的痛苦症状。
   一天要二十四小时不间断的陪护。白天请了特级护理，晚上王子秋和岳霓裳轮流的陪护在外婆身边。
   “小岳，是个好姑娘啊！”外婆艰难的说：“秋儿啊。外婆这辈子就没得到你外公的心。这人啊，太飘了真不是好事。一辈子啊，那么长，没个交心的人怎么走哦。”外婆老泪众横。王子秋握紧了外婆的手：“我知道的，我知道的。”
  “秋儿啊，你爸妈是个糊涂人，我也没想到临了还是我的好外孙送我的终。”外婆喘息了好大一会儿继续说：“你外公只知道我姓佟，他呀，到死也不知道我是满人，佟是民国后改的。其实外婆家是姓爱新觉罗。搬到沈阳后就改性佟。家败落了再用那个姓脸上无光。姓什么不重要，日子过得顺当才行啊……外婆啊，现在只有一个沉香木如意锁在柜子里，喏，这是钥匙你拿着。”外婆抖抖活活从枕头下摸出一把系着红绳的钥匙，枯瘦的举在空中，像古老许愿树上系着的福条。
   “我不要外婆，你还是给我妈。”王子秋坚持着。
   “他们不识货的，你外公看着黑不溜秋的以为是俺们东北老娘们的大烟袋儿，为此，笑了我一辈子。他没真心对我，我也懒得跟他说。”外婆幽幽的看了王子秋一眼：“秋儿，你相信外婆么？外婆落魄了一辈子说的话人都当疯话。”
   王子秋坚定点了点头：“外婆，你安心养病，病好了我带你去看故宫回沈阳。你一定要听秋儿的话。”
   “外婆一定的，外婆马上就会好起来。”
   三天后，佟老太坚持要回家。回家的途中溘然长逝。王子秋心中一片冰凉。陪着他童年的那个人走了，她说人生太长太难走。
（未完待续）