徐益成估衣店(作者：印春林）

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　　黄桥镇罗家巷中段有一座深宅大院，座东朝西，三开间，前后四进，很是气派。这座房子的主人叫徐静山，他于清光绪中期开设了估衣店。去世后，二儿子徐益成继承家业，挂起了“徐益成估衣店”的招牌。

　　估衣店有两间门面房，一大一小。大间作店房，有一张曲尺形柜台，向后有门与第二进相通。门的左边设一货架，上面放着亮堂堂的店号招牌。靠南一边也是货架，靠北的柜台上竖直地排放着卷好的布，余下部分堆放棉絮。衣服按好中差及单夹棉摆放在货架上，一目了然，拿起来方便快捷。棉花则被分成半斤一包或一斤一包，用绳子串起吊在房顶。北边一小间用作店堂，摆放些桌椅，接待顾客，洽谈生意。
　　起初，徐益成只经营两种商品，一是古衣，也就是寿衣，供死人用的；二是旧衣，供活人用的。也许是品种单一，收入不够养家糊口，后来兼营布料、棉絮、棉花、夏布蚊帐等，花式品种多了，生意也兴旺起来。
　　徐益成经营有道，能精打细算。拿寿衣来说，旧时，人去世了，生前穿过的衣服就不作兴让死者穿在身上下葬，必须帮死者擦过澡，换上崭新的衣裤，而且必须是“七领五腰”。所谓“七领”，指七个领子，即两件衬衣，一件夹衣带罩衣，一件棉袄带罩衣，一件披风，合起来是七个衣服领子。所谓“五腰”，指五条裤子，即两条衬裤，一条夹裤，一条棉裤带罩裤，裤腰加起来一共五个。这不仅是富裕人家的规矩，再穷的人家，给死者也得穿“五领三腰”。徐益成把寿衣分成三个档次：高档的衣裤用绫罗绸缎制成，价格较贵，购者都是富足人家；中等档次的衣裤用棉布制成，价格适中，卖给生活水平中等的人家；而最低档次的则用粗布、间纱布染一下色，主要染成蓝色，然后再制成衣裤，棉袄棉裤里的棉花也是些次等棉。这些衣裤非常便宜，适应一些贫困人家的需要，花钱虽不多，却能让死者风光体面地到阎王爷那儿报到，家属也不会因死者穿着穿过的衣裤下葬而愧疚。在制作价格较贵的寿衣时，徐益成也有独到之处。在给裁缝衣料前，他自己把衣料剪裁好，然后再交给裁缝缝制。这样就避免了裁缝偷料或浪费布料的可能。再如卖的夏布蚊帐，自己算好了尺寸，裁好了料子，再交给亲戚缝制，工钱不会很高。卖的棉花、棉絮，也是请匠人到家里来加工。棉花是带籽的原棉，价格较低。从上述这些方面可以看出徐益成是非常精明的。他想方设法，减少中间环节，严防可能出现的漏洞，降低了成本，这样的经营理念和方法使他在生意场上具有较强的竞争力。他家的生意一直不错，而同行的店家则逐渐倒闭了。后来罗家巷的估衣店仅存徐益成一家。
　　徐家估衣店旧衣服的来源有三个渠道：一是派人到苏州一带购买。苏州人考究，式样不时兴或略旧了的衣服就不穿了，但泰兴人及里下河地区的人认为还不错。二是买一些典当行过期无人赎的衣服，这些衣服一般三文不值二文。三是当地有些人会直接把衣服卖到估衣店。他把所有的旧衣服分成几等，归类整理，摆放整齐，能吸引买者的眼球，这就大大提高了生意成交的机会。布料则是从南通布贩子手中进货，有时也到布巷严家布店搞一些便宜货，所有布料都不是高档的，而是中、低档的，像棉布、粗布、花洋布、土织布。买这类布的顾客是来自附近农村的农民或里下河地区的人，他们买回去后给老人或小孩做衣服。这样成本低，卖价也不算高，很受顾客欢迎。
　　徐益成经营的另一套方法也值得一说。徐家估衣店是不欠账的，但碰到有的人家急着买寿衣或旧衣服时，又没有现钱，怎么办？不要紧，有变通办法，拿米、麦等农产品来抵账。说句老实话，米、麦等农产品对于农民来说是家家都有的东西，总是多多的给他。徐益成既可作为日常家用，多余的也可以出售，这样既解决了人家的实际问题，也多做了生意。
　　徐益成上了年纪后，把店让给自己的大儿子徐伯年掌管。徐伯年仿效父亲，生意做得也不错。转眼间，到了1956年公私合营时，徐益成估衣店和其它店一样，从黄桥街上消失了。
　　最后要顺带一笔的是，徐家的几进房子都建于清末，至今结构未动，基本上保持着当年原貌。徐益成的哥哥徐玉书曾在第二进房内办过私塾，在这儿读书的大多是附近人家的孩子。这进房子的中间是过道，两边是书房，书房与过道 中间至今仍保留着花格窗，设计美观，做工精细，十分古朴。这些东西虽然陈旧，但它传递着历史的信息，很有保存价值。

来源：黄桥历史文化研究第13期

云帆

很有保存价值

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