招商引资胆子要大些，方法要灵活一些！

小猴

近日接到黄桥工业园区在上海招商人员的一个电话。我在此简称谢工吧。先闲聊了几句后，谢工问我附近张江附近有没有厂房在拆迁的，他说想联系看看这些企业有没有意愿到泰兴去发展。我回答谢工说：“张江待拆的地段很多，要搬迁的企业也很多。但你想把这些私营企业拉倒泰兴去几乎是不可能的。因为人家老板到上海发展就不会去其他地方，上海市中国的金融中心。积聚着全国的人才和技术，供应链更健全，离客户更近。离客户越近相对的服务成本越低。上海作为全国的桥头堡必有其影响力，一个私营企业更看重这里的信息化合技术人才以及完善的配套服务。泰兴虽说在地理位置上还是比较有优势的，但毕竟还没有完善的配套设施。信息化程度也不高，政府的服务还不到位等等。目前泰兴只适合引进一些外资企业的高科技产品生产基地。任何企业都会选择把公司放到上海而把生产基地放到二线三线城市，这样既具备地区影响力，又具备低成本运作的服务影响力。同时可以带动二三线城市的如就业、税收、环境、GDP、CIP等同步提升。所以要做就把泰兴作为企业的生产基地比较合适。再说招商方法，一味的找搬迁企业是很狭隘的，我们要拿出些胆量来直接去面对外资的老总。直接打电话去找外资企业老总谈。”谢工说了一句很有意思的话：“就我们这样的去找人家老总，人家鸟你个鬼。”在此我只能冷笑了。所实在话我接触的外企高层领导也不少，有台湾人新加坡人也有老美和日本鬼子。我想说一句，就是我们不要以我们短浅的目光去看人家这些高管以及老总。要知道这些企业的老总和政府的高官不同。像在外企的这些高管们，级别月高越没有脾气，越平易近人。只要我们把我们的优势分析给对方听，只要对方觉得能为他降低成本带来效益，何乐不为呢！刘备还三请诸葛亮呢！一次不行我们可以请两次乃至上百次，精诚所至，金石为开。这和我们做业务是一个道理，所先找到这些外资企业知道他们的公司名称再找他们的公司电话，直接打电话找企业老总或者中方代表
（CEO）等。当然这当中的困难时可想而知的，但我们必须坚定一个信念就是你所打的电话和你所最终达到得效果是成正比的。想当初我们从一个没有一点文化知识不懂一点交际的做到现在什么公司都敢打电话什么公司都敢合作，什么人都敢见。坚持就是胜利，我的总结是只要是善意的我们什么方法都可以用，只要不违背国家法律。只要有信心有耐力没有拿不下的客户和厂商


转自泰兴论坛http://bbs.taixing.cn/thread-31903-1-1.html

喜马拉雅山

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喜马拉雅山

精诚所至，金石为开

天崖芳草

有志者事竞成！

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我很赞同楼主的观点