古溪大米飘香小半中国

黄桥老区

　　（记者　张伦　通讯员　王中建）“有了这一纸官文，以后我们的大米将更加畅销了。”日前，古溪镇乾坤米业有限公司负责人尹家彩心花怒放，该企业申请的“佳彩”商标被泰州市工商局认定为“泰州市知名商标”。
　　短短4年多，该企业由过去的国营老企业变身为畅销小半中国的米业新锐，不仅实现了企业的涅槃腾飞，还带动周边近万名村民致富，成为众人口中“跳过龙门的鲤鱼”。
　　改制后的市场挣扎
　　走进乾坤米业车间，一整套先进的大米生产线和检测设备引人注目。稻谷从一头经传送带输进设备后，另一头出来的就是打包整齐的大米，日处理稻谷达150吨。临河处还有2个装运码头，停靠着来自五湖四海的船舶，日吞吐量500吨。
　　无人知晓，这家“高大上”的现代粮企，4年前是一家老国营单位。2010年7月，尹家彩接手改制后的原古溪粮管所，更名为市乾坤米业有限公司。
　　万事开头难，尤其是这家改制的老国营单位，成立之初就面临三难：市场竞争激烈、客户寥寥无几、人员素质参差不齐。“当时仅古溪就有5家米厂，且人家客户一直稳固，我们改制后几乎是从零开始创业，那时的难度可想而知。”尹家彩回忆。
　　办法总比困难多。冷静下来的尹家彩开始研究出路，从危机中寻找商机。他开始逐个联系过去的老客户，一点点积累感情，慢慢恢复了企业的信誉。考虑到古溪地处四县交界，粮源丰富，品种多样，粳稻品质上乘，他决心将本地作为原料供应点。
　　有了充足优质的原料，还得在激烈的市场中觅得生机。为此，企业投资200万元购进一整套先进的大米加工设备，并聘请专家培训工人，提高产品质量。事实证明，产品一投向市场便一炮打响，在当时供过于求的市场中站稳了脚跟。
　　贴上知名商标后的腾飞
　　“刚开始，我们局限在苏锡常地区销售。但是这些市场早已成众矢之的，苏中苏北地区的大米都挤破脑袋往里钻，竞争可以用‘残酷’形容。”不忍再“自相残杀”，不久尹家彩便把目光瞄准了南方市场。
　　南方市场这么大，先把哪里作为跳板？第一站，选点浙江舟山。在信息化的市场中求生，一要靠品质，二要靠品牌。2011年9月，企业为大米注册了“佳彩”品牌，还配以“好米选佳彩，家家都喝彩”的广告语。大米一运到舟山，就在当地打横幅、做标语、搞促销，迅速提高市场知名度。很快，“佳彩”大米在当地唱响，并辐射到宁波、绍兴、嘉兴、湖州等浙江市场。
　　俗话说，心有多大市场就有多大。黄桥火车站通车后，尹家彩又将目光盯向西南地区的昆明。但丰满理想遇到了骨感现实：昆明市场大多被东北大米垄断，外地大米很难插足。更气人的是尽管两地大米口感相差不大，但东北大米却比江苏大米每斤售价高出近1元。
　　于是，尹家彩开始利用价格差造势。他通过在经销商店门前打电子广告、发放宣传资料、大搞优惠活动，让昆明市民觉得性价比还是江苏大米好。很快，市民们开始选择“佳彩”大米，使乾坤米业慢慢抢占了市场，如今每年销往昆明3000吨大米。
　　2011年，企业被认定为泰州市农业产业化龙头企业，开始带动更多村民致富。近年来，企业实施“基地+农户+企业”的运作模式，每年与辖区内农民及农民经纪人签订粮食购销协议，实现产供销一条龙。去年，企业实现产值8920万元，利税201万元，带动近万名村民致富。

秦市黄桥人