黄桥镇刘陈社区海顾村村民朱圣泉：“互联网+”进入传统产业

黄桥新闻

　　（记者  李鑫）今年刚刚结束的全国两会，把“互联网+”写进了政府工作报告。现在，互联网正日益成为创新驱动发展的先导力量。我市的部分传统工业企业积极探索电子商务新模式，从而扩大市场份额，增加企业竞争力。
　　日前，黄桥镇刘陈社区海顾村村民朱圣泉来到本村一家叉车生产企业，查看他前段时间下单订购的产品。朱圣泉的主要经营模式就是在网上找客户，和客户形成订单签合同，然后到厂家下单生产产品。
　　朱圣泉今年40多岁，以前在企业跑销售。随着网络时代的到来，他从6年前就开始转型，为企业开始网上销售。去年一年，实现了二三十万元的毛利收入，今年才开始，已经订了一两万元的销售额，估计到6至10月份旺季，销售形势会更好。他告诉记者，别看现在一年可以销售这么多，刚开始的时候，由于叉车产品的局限性，很多人不愿意到网上购买。
　　朱圣泉说，大型机械在网上售卖困难的主要原因就是考虑质量问题、保修问题，也就是售后的服务问题，他承诺客户，附近的城市24小时到场维修，远的72小时到场维修，并且留一定质保金，让客户放心。
　　经过两三年的发展，目前海顾村像朱圣泉一样从事叉车网络销售的人员不断增加，因为这样的销售模式所需的工具很简单，就是一台电脑，一个网络商铺，再挂靠村内的叉车企业，企业和销售人员实现了双赢。海顾村叉车企业老板徐建青介绍，目前网络销售这一块，每年正常能销售百十万元，帮他们企业从事网上销售的只有四五个人。
　　海顾村党总支书记刘雪平告诉记者，近年来，随着叉车网络销售的成功，他们村现在已经是有名的叉车淘宝村。村里有生产叉车的企业15家，各企业都有人在网上销售，估计今年网上销售人员达30人，年纯收入达到20至30万，这是村民致富的新途径。
　　叉车业是黄桥镇刘陈社区的传统产业，社区内80%的企业都生产与叉车相关的产品。不光是个人在网络上进行销售，部分企业也开始转变销售思路。江苏中凯升降机公司专门从事升降机生产，企业从2009年开始从事网上销售，目前公司在淘宝、阿里巴巴的销售份额占到了公司总额的80%。市叉车行业协会商会会长严文奇介绍，商会鼓励企业加大研发创新力度，在产品不断转型升级的同时，促进销售转型升级，充分利用电子商务平台，建立自己的销售网络，加大加快网络销售工作，让叉车产业在电子商务大潮中得到更好的发展。
　　叉车能在网上销售，作为我市的传统产品减速机，同样被各家企业搬到网络上进行销售。最近，万度减速机网站负责人叶金波来到姚王镇恒减传动设备有限公司，帮助企业维护网络平台，更新网站内容，发布最新产品信息。
　　记者了解到，恒减传动设备公司没有招聘销售员，除了老板自己跑市场、参加展销会，就是通过网络进行宣传和销售，每年网络销售增长率10%-20%。
　　叶金波今年30岁，2006年在姚王一家企业从事减速机销售工作，当时的互联网还没有这么发达，他就开始在网上售卖减速机，经过三年多的实践，他在网上销售小有名气。2009年的时候，很多企业找到他，也要加入网络销售，当时他意识到，电子商务发展日行千里，企业进行网络销售是以后发展必不可少的路径。
　　网络销售激发了他的灵感，既然我市是减速机之乡，为何不能将减速机企业都整合到一起进行销售？这样还能让客户比价格、比质量。通过多方学习探索，他发现泰兴减速机行业缺乏一个专业的b2b销售平台，需要一个专业的网络销售平台。2010年，他就投入所有资金，搭建了万度减速机网络销售平台，经过不断推广和宣传，目前我市已经有300多家传统减速机企业加入了他的销售平台。记者了解到，目前万度减速机网不光开辟了泰兴市场，其余地区的减速机企业也纷纷加盟，已经拥有超过3万多家设计减速机及配套企业，月均访问量超过30万用户。据后台统计，2014年万度减速机网销售产值达到1.3个亿，其中泰兴地区3000多万，公司目标是2015年预销售产值达到2个亿，泰兴的销售产值预计翻番。
　　叉车和减速机的网上销售仅是我市产品销售转型升级的缩影。商务局负责人介绍，目前我市的小提琴、农副产品都已经在网络销售。我市还出台政策扶持电子商务发展，支持有条件的企业、市场建设“网上商城”、“网上市场”，给予电子商务企业入库税收地方留成部分3年内50%的补助；对年开票销售达2000万元的电子商务企业，按照投资额给予10%的一次性补助，最高可达20万元；对新获得商务部认定的电子商务示范基地和电子商务示范店分别给予5万和2万元的奖励。